நுகர்வோர் நடத்தை என்பது நுகர்வோர் தங்கள் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வாங்குவதற்கும் பயன்படுத்துவதற்கும் எவ்வாறு முடிவெடுக்கிறார்கள் என்பதை ஆராய்கிறது. நுகர்வோர் நடத்தை பகுப்பாய்வு என்பது இந்த முடிவுகளில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் காரணிகளைப் புரிந்துகொள்வதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.
நுகர்வோர் நடத்தை பகுப்பாய்வுக்கான சில முக்கிய காரணிகள் பின்வருமாறு:
- பொருளாதார காரணிகள்: வருமானம், சொத்து, கடன், மற்றும் வட்டி விகிதங்கள் ஆகியவை நுகர்வோர் செலவுகளை பாதிக்கின்றன.
- சமூக-கலாச்சார காரணிகள்: குடும்ப, நண்பர்கள், சமூகம் மற்றும் பண்பாடு ஆகியவை நுகர்வோர் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களை பாதிக்கின்றன.
- உளவியல் காரணிகள்: நுகர்வோர் தேவைகள், நம்பிக்கைகள், மதிப்புகள் மற்றும் உணர்வுகள் ஆகியவை அவர்களின் கொள்முதல் முடிவுகளை பாதிக்கின்றன.
- தொழில்நுட்ப காரணிகள்: தகவல் தொடர்பு மற்றும் உற்பத்தி தொழில்நுட்பத்தில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் நுகர்வோர் விருப்பங்களை பாதிக்கின்றன.
நுகர்வோர் நடத்தை பகுப்பாய்வு என்பது வணிகங்கள் தங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களை சிறப்பாக புரிந்துகொள்ளவும், அவர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வழங்கவும் உதவுகிறது. இது சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர பிரச்சாரங்களின் திறனை மேம்படுத்தவும் உதவுகிறது.
நுகர்வோர் நடத்தை பகுப்பாய்வுக்கான சில பொதுவான முறைகள் பின்வருமாறு:
- சந்தை ஆய்வு: சந்தை ஆய்வு என்பது நுகர்வோர் தேவைகள், விருப்பங்கள் மற்றும் நடத்தைகள் பற்றிய தகவல்களை சேகரிக்க பயன்படும் ஒரு முறையாகும். இது கணக்கெடுப்புகள், நேர்காணல்கள் மற்றும் குழு கலந்துரையாடல்கள் போன்ற பல்வேறு முறைகளைப் பயன்படுத்தலாம்.
- தரவு பகுப்பாய்வு: தரவு பகுப்பாய்வு என்பது முன்னர் சேகரிக்கப்பட்ட தரவைப் பயன்படுத்தி நுகர்வோர் நடத்தை பற்றிய தகவல்களைப் பெறுவதற்கான ஒரு முறையாகும். இது விற்பனை தரவு, வாடிக்கையாளர் தகவல் தரவு மற்றும் சமூக ஊடக தரவு போன்ற பல்வேறு வகையான தரவைப் பயன்படுத்தலாம்.
- கணினி மாதிரிகள்: கணினி மாதிரிகள் என்பது நுகர்வோர் நடத்தை பற்றிய கணிப்புகளை உருவாக்கப் பயன்படும் ஒரு முறையாகும். இந்த மாதிரிகள் பல்வேறு காரணிகளின் தாக்கத்தை கணக்கிடலாம், மேலும் அவை பல்வேறு சூழ்நிலைகளில் எவ்வாறு நடந்துகொள்வார்கள் என்பதை நுகர்வோர் எவ்வாறு செயல்படுவார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உதவும்.
நுகர்வோர் நடத்தை பகுப்பாய்வு என்பது ஒரு சிக்கலான மற்றும் தொடர்ந்து வளர்ந்து வரும் துறையாகும். புதிய தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் சமூக மாற்றங்கள் காரணமாக, நுகர்வோர் நடத்தை தொடர்ந்து மாறி வருகிறது.
